随着经济全球化的深入发展，越来越多的企业开始走出国门，寻求国际市场的拓展。如何在众多国家和地区中找到适合自己发展的市场，成为了企业面临的一大挑战。本文将从多个角度探讨国外定位策略，以期为我国企业“走出去”提供有益的参考。
一、国外市场分析
1. 地理位置分析
地理位置是影响国外市场选择的重要因素之一。企业在进行国外市场定位时，应充分考虑以下因素：
（1）交通便利性：交通便利的国家和地区有利于企业降低物流成本，提高市场竞争力。
（2）周边市场：周边市场的发展状况对企业拓展市场具有重要意义，企业应关注周边市场的需求和发展潜力。
（3）地理环境：地理环境对某些行业的发展有直接影响，如旅游业、农业等。
2. 文化差异分析
文化差异是企业拓展国外市场时必须面对的问题。企业在进行国外市场定位时，应关注以下方面：
（1）语言：掌握当地语言有助于企业与消费者进行有效沟通，提高市场占有率。
（2）价值观：了解当地消费者的价值观有助于企业制定符合市场需求的产品和营销策略。
（3）习俗：尊重当地习俗有助于企业树立良好的企业形象，赢得消费者信任。
3. 经济环境分析
经济环境是企业进行国外市场定位时的重要参考因素。以下因素值得关注：
（1）人均收入：人均收入较高的国家和地区，消费者购买力较强，有利于企业拓展市场。
（2）经济发展水平：经济发展水平较高的国家和地区，市场需求更加多样化，企业可以提供更多产品和服务。
（3）产业政策：了解当地产业政策有助于企业抓住政策机遇，实现快速发展。
二、国外定位策略
1. 市场细分与定位
（1）市场细分：根据地理位置、文化、经济等因素，将目标市场进行细分，有针对性地制定营销策略。
（2）市场定位：根据企业自身优势和目标市场的需求，选择合适的定位策略，如差异化定位、集中化定位等。
2. 产品策略
（1）产品调整：针对国外市场的特点，对产品进行适当调整，满足当地消费者需求。
（2）品牌建设：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
3. 营销策略
（1）渠道拓展：拓展国外市场渠道，实现产品快速进入目标市场。
（2）促销活动：结合当地文化习俗，开展有针对性的促销活动，提高市场占有率。
（3）公共关系：与当地政府、媒体、社区等建立良好关系，为企业发展创造有利环境。
国外定位策略是企业拓展国际市场的重要环节。企业在进行国外市场定位时，应充分考虑地理位置、文化差异、经济环境等因素，制定合理的市场细分、产品、营销策略。通过深入了解目标市场，抓住机遇，应对挑战，我国企业有望在国际市场取得成功。
参考文献：
[1] 陈春花. 企业国际化战略[M]. 北京：中国人民大学出版社，2015.
[2] 胡泳. 全球化时代的企业竞争[M]. 北京：中国经济出版社，2016.
[3] 杨洪涛. 企业海外市场拓展策略研究[J]. 国际商务，2017，(4)：35-38.
