如何撰写一篇走心的销售文案
行业趋势动向，企业现状分析，如何解决这些问题，实现的价值和收益，项目的可实施的初步规划，项目资金概算！
其宗旨是为客户带来真正的价值。
1了解客户的行业，给客户做好定位。结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。
2客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？ 3所以我们要走心进行换位，那你得搞明白你要换做是谁。 4想走心就是要唤起内心沉寂已久的，却非常强烈的情感，比如理想、感情、情怀、回归自然、奋斗等等。必须得了解各种文案形式，还得了解文体和受众对象。每个人看问题的角度不同，立场不同，这就导致同样的事实在不同人看来也会大相径庭。而我们人类总是热衷于说服他人接受自己的看法。
5很多人都想找捷径，其实文案是最需要按部就班来前戏的，文案的前戏是你得搞懂产品。好的文案一定要配上好的音乐，甚至好的画面，就像海陆空立体登陆战一样，能达到指数级别的效果。你的产品有哪些优势，能给客带来哪些好处！
在写销售方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据；其次，清楚的知道一个产品的销售环境，明白产品在销售中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析。
销售文案的策划需要有专业的技能基础，和与此相关的行业大数据，洞察市场行情及趋势，把握好行业信息的时间轴与对接的产业链，并能认真了解产品流程、功能与品质，类比差异性，避短扬长，扩大产品的外延与创新赋能！
走心的销售文案这个东西应该也是需要个人的累积的。
平时你在生活上，多关注美，人阿，事阿，风景阿，你是热爱生活有温度有文化底蕴的人类。
多看看别人优秀的广告，我个人觉得日本，中国台湾，泰国，有些广告很有心做的不错，平时多看看这类型的广告，提高自己。有一定的沉淀。
当你接到这个案子的时候，比如这是某一个保险广告，这时候你会想，这个品牌叫什么，他有什么样的含义，公司什么文化，宣导什么价值。那么保险保别人什么，保安全保安心保安乐保人遇到风险时能帮助他，从人文角度去写，多体现一些痛点，让人能感受到，遇到这样情况，该怎么办，有了这个产品解决了什么样的问题。其实说到底还是累积。
怎样成功策划一个品牌？如何掌握品牌策划的>精华/h2>
——用最接地气的方式思考品牌
品牌策划的核心在哪儿？
品牌策划的目的是为营销赋能，让营销更有效率，说的直白一些就是速度快，成本低，效果好。品牌策划完成了，才有后端的公关策划、营销策划、视觉形象。
品牌策划的核心是品牌人设打造。
一个品牌的生存和发展，立足于满足一部分消费的需求。但是，在市场产能过剩的年代，消费需求可以通过很多其它的产品来满足，客户为什么选择我们？
产品决定客群
我们提供了什么样的产品？这些产品有什么卖点？这些产品可以为客户提供什么服务？这些产品的是否存在售后问题？是否存在专业的使用问题？……
产品决定市场，产品决定客群。品牌策划的第一步便是从产品开始。
一个有效的品牌策略，一定存在时间维度，而且会随着产品的变化而出来变化。
市场决定营销战略
产品的销售范围有多大？在这个范围内有哪些重要的竞争对手？和竞争对手的产品相比我们是否有优势？……
深入研究产品的主战市场，避开比自己强大的竞争对手，打造差异化营销策略，有助于提升品牌运营的效率。
客群情感影响品牌人设
抓住客户情感就抓住了市场风向标。
和消费者建立情感共鸣，是促使消费者持续购买的理由。在深入了解产品的特性和市场以后，就需要深入分析消费者，消费者购买背后的动机是什么？促使消费者下单的诉求是什么？还有哪些因素促使了消费者购买我司的产品。
深入研究客群情感是打造品牌人设的前提。
品牌人设亦是品牌战略
在后工业时代，产品同质化问题导致的产能过剩越发严重，持续研究客群，产品持续迭代的同时，一个品牌人设可以很好的将产品、战略、客群的情感统一起来。
引导客户群体，对于品牌形成一个特有的认知，是品牌人设的意义。
以前，我们通过产品、公关、推广来引导客群，抢占心智空间。今天，我们通过打造人设，主动引导公众情绪，抢占心智空间。
品牌人设的成功打造，标志着公司品牌战略已经完成高度聚焦，才能实现精准锁定客群，大幅提升营销效率的目的；也为后期的公关、舆情、推广打开坚实基础。
